以家具为例：
家具销售技巧和销售话术
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一?销售实例对白
1?顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一?xx家具?您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：xx家具）
2?顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司?在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）3?顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品?绝对环保?请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4?顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列?不仅仅是我们的产品优秀?还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心?一定没问题）5?顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱?您说是吗？正因为它贵?它又是很便宜的?因为买对一套产品好过买错三套产品?其实我和您一样?希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西?但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务?就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格?您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品?最终反而投入更多?您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6?顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人?唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您?您看?中信家具已被评为“中国家具十大品牌”?现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具?并且据我们售后碉查来看?99%的顾客都很满意?所以对于这种真正的好品牌?我相信您也会满意的?对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二?优秀导购员的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具?而他的预期价是6000元?这时你需要先算出价格差异是2000元?一旦确定了价格差?支付上的问题就不再是8000元了?而是2000元了
导购员：先生?这套产品的使用寿命最少也有10年?对吧
顾客：差不多吧
导购员：好?现在我们把2000除以10年?那么每一年您只需要多投资200元?对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来?您平均每个月只需多投资16元左右?（停顿）王先生?您算算?每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来?因为到最后?你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执?已经很可笑了）
导购员：先生?您觉对每天多投资5角左右?就可以拥有这样一套自己非常喜欢?又能为家人带来幸福和快乐的家具?是不是非常值得呢
2“一分钱一分货”成交法
导购员：先生?您有没有买过任何价格最便宜?而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵?当然没有
导购员：先生?您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的?有道理
（这是买卖之间最伟大的真理?顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生?在这个市场上?我们的价格是公道的?我可能没办法给您最低的价格?而且您也不见得想要最低价格的产品?对吗?但是?我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦?是吗
导购员：是的?有时候以价格为导向购买家具?不完全是正确的?投资多一点?您最多损失有限的一笔钱?而投资太少的话?那您所付出的就更多了?因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度?您认为呢
3?“别家可能更便宜”成交法
导购员：先生?别家的价格可能真的比我们的价格低?其实我和您一样?希望能够以最低的价格买到最高的品质?但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务?一分钱一分货?是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生?根据您多年的经年来看?以这个价格来购买我们的产品和服务?是很合理的?您说对吗
顾客：是的
导购员：先生?为了您长期的幸福?您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务
4?假设成交法
“先生?假如您今天订的话?您希望我们什么时候交货？”
“先生?您现在确定?我们仓库应该还有现货”
“先生?为了您能尽快用到产品?我马上为您落实货源吧”
5?选择成交法
“先生?您是希望我们为您送货?还是您自己取货”
"先生?我现在为您开单还是等一会儿"
“先生?您是交定金还是付全款”
“先生?您计划确定这一套还是另外一套”
6?机会成交法
“先生?优惠期只剩下最后三天了?您现在就确认一下吧”
“先生?这款特价只剩最后两套了?我建议您现在定下来”
“先生?现在确定下来的话?可以获赠价值900元的赠品?赠品只剩最后几件?赠完为止?就这么定了吧”
7?大胆成交法
“先生?您这么有眼光?当然就要选这种大品牌?高品质的产品?对吗?不如现在就确定了吧”
“先生?这么优惠的价格买这么好的产品?机会难得?就确定下来吧”
“先生?这套家具现在正热销?这个月卖出去十几套了?我也建议您现在订一套”
8?三问成交法
导购员：形先生?您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9?霸王成交法
顾客非常认同你的产品?在价格上也可以接受?但还是迟迟做不了决定?每当你要求成交时?他总会说“我要考滤考滤?过几天再说”?此法在这种时候会很有用处 在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前?按他想要的产品先写好一份销售订单?当顾客来到店里再次看过产品?又和你谈了一阵子之后?请他坐下来?然后把那份你事先填好的销售订单拿出来?直接把笔和订单一起递给他?并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧”这时需要注意的是?你千万不要讲话?平静地看着顾客?当顾客看你的时候?你就向他点头头表示鼓励?通常情况下?顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单?然后会告诉你他真实的想法?或许?他会用你递给他的笔写上他的名字?就算万一不能成交?你也不会得罪顾客?而且还可以谱捉到顾客的真实意图。
鸭鸭，南极人，北极绒，俞兆林，恒源祥，花花公子，富贵鸟，猫人，红豆，大嘴猴，雅鹿，浪莎，骆驼，吉普，帕兰朵，稻草人，卡乐帝鳄鱼，泰迪，拉夏贝尔，艾莱依，啄木鸟，新飞，志高，杨子。。暂时就想到这么多了。。。买贴牌，也只有京东自营可以买，京东购买贴牌授权，自己找工厂，凭京东多少能找好点的工厂。
医药：仁和、同仁堂、修正、葵花，他们也有自己的药，也通过授权贴牌赚钱，虽然不至于吃死人，但绝对治不了病，国家应该监管。衣服等贴牌就贴牌了，死不了人，但医药耽误了病人治疗时期，也会死人的。
还有一些半贴牌的品牌，这些品牌有自己的货，也有贴牌的货，最好还是买官方的。
七匹狼：自己有工厂，有自己的货，大部分都是授权贴牌。
飞利浦：飞利浦自己的产品在我国大陆只有灯具，电动牙刷，剃须刀，显示器是自己的，其他都属于授权贴牌。。有些有保证，比如夹发板，吹风机等。。但大部分都是无保证的。
回力：回力的鞋子，以前是真的火，但依然架不住诱惑，回力官方只保留了4款很老的鞋子型号，找的代工厂，这四款很老的鞋子是代工，不属于贴牌。。除了4款老型号回力，其他都是贴牌货。。回力没有官方旗舰店。
雪中飞：波司登旗下的子品牌，有自己的货，也有贴牌的货，想买雪中飞，认准官方旗舰店就行。
杂牌，不知名的比这些品牌的好
买过几回南极人的。本来是冲着牌子去的，以为质量一定有保障，结果太让人失望了。一度认为是不是买到假货了，后来才了解还有贴牌这一说。就是不知道这些创出的大品牌难道你们就不珍惜自己在消费者心中得来不易的口碑吗？创业不易，守业更不易，拿消费者对你们的信赖不认真对待，最后只会砸了自己的饭碗，失去消费者的信任。
贴牌无所谓，关键是你要把产品质量做到位。
这几个是卖商标的，不做产品，贴牌无所谓，其他也有贴牌，但是人家有研发与自己销售团队，是真正做产品卖产品的，不是卖商标给别人。
才买的木林森棉马甲，除了吊牌是木林森外，马甲上没有任何木林森标志，典型的贴牌产品
略微有些些名气的服装都有贴牌，苹果手机也是富士康做的，问题是有的品牌纯粹就是卖吊牌，根本不管质量。
太多了，基本都是。 汽车 都贴牌了，还有啥不能贴牌的。
小家电贴牌大多数都是贴牌或代加工，诸如:电风扇，排气扇，电暖器，洗衣机，热水器， 养生 壶，烤箱，电饼铛等等。
贴牌怎么了，老子是商人。有人给钱还不赚吗？贴了牌满世界都是老子的品牌；不贴牌，万一让别人搞个品牌盖过老子，哪还有老子的活路。自己研发产品，投入大还不定有钱赚。只要有钱赚，更或是保持能上市不退市，股市里永远有割不完的韭菜，主营业务保本就行。估计这些是很多公司的想法。